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荣耀稳压小米直逼苹果,格局颠覆下难道商业逻辑变了吗?

发布时间:2019-12-04 13:48:53

智能手机行业中这场无硝烟的战争,战势正越发明朗。

据赛诺发布的2017互联网手机销售排行榜数据显示,荣耀手机以5450万台销量、789亿元的销售额,超越全年销量5094万台、销售额6 7亿元的小米,跻身中国互联网手机品牌第一名的位置;另据国际调研公司GFK发布的2017年中国智能手机市场数据显示,华为+荣耀以1.02亿部的手机销量,稳居中国手机市场首位,小米排名第四;此外还有日前今日头条联合京东、Counterpoint发布的《2017手机行业白皮书》也显示,荣耀手机在京东的销量、以及安卓手机的销售额中均排名第一。

以上三份行业数据均陈述了一个事实,中国智能手机市场正在面临新的变局,在马太效应作用下,荣耀与华为正成为中国市场地位第一集团军,牢牢占据着T型结构顶端。与此同时,引人深思的是,年仅四岁的荣耀将一度风光的小米斩落麾下,难道是手机行业竞争的商业逻辑也产生了变化?

八年沉淀,手机行业终于返璞归真

要说商业逻辑发生了变化,不如先看看我们国内手机市场竞争走过的一段弯路。

马尔科姆·格拉德威尔所著的《引爆点》中曾提到,一件物品或一个观念拥有适当的条件,就可以形成一个风潮,而掌握了这个趋势,就可以让一个趋势引爆起来。而曾经小米就带起过一段风潮,并影响了整个手机行业,甚至波及整个互联网圈。

这就是自小米诞生起带来的互联网手机浪潮,以互联网为渠道节省大量渠道及营销成本,将一些核心参数进行高配低价,小米手机一经推出就引发“饥渴”,消费者狂热追捧之下,打乱了手机圈与互联网大佬原本的节奏。一时间,互联网手机品牌大爆发,而与之同时,小米型竞争的致命问题“低价倾销”也成为深埋在行业中的隐患。

高配置低价,阉割了产品利润,产生产销之间恶性循环,没有利润企业就没有办法进一步产品升级,尤其是没有差异化创新的本钱;舍弃线下渠道,割裂了原手机生态圈下的一大部分参与者,更放弃了习惯于线下购买的消费者。

于是,这股风潮使得“手机品牌”不再成为创新主体,一切原件、技术、创新都依托于行业产业链。反正不求最好,只求最便宜,成为了一时风尚,“低价同质化”之风弄得整个行业山雨飘摇。

且不说这与商业本质背道而驰,而事实上它也割裂了三大背景:

其一,消费升级时代,跟上品牌的目标消费者脚步是一大法宝。消费升级已成事实,众多科技产品也都朝着这一方向进发,手机行业更是这一趋势的引领者。

其二,手机全球化时代,品质依旧是制胜关键。虽说国外印度、东南亚等手机市场还处在智能手机发展初期,但可以预见的是,经过一段时期的市场培育,这些国外市场也会逐步迈向手机的品质追求时代。到那时候,品质低下的手机产品必然很快遭到市场淘汰,况且以目前科技快速前行的脚步,相信全球手机品质时代应该很快就会来到。

其三,技术变革时代,追求先进技术仍然是攻坚利器,研发和产业链缺一不可。说了那么多,手机产品最终的落脚点,还是要回归技术层面,是技术创新引领着手机行业的变革。有了技术的积淀,有了追求创新的研发精神,加上强大的产业链供应,三种效力的加持下,手机品牌方能在市场的洪流中站稳脚跟,为品牌插上高飞的翅膀。

而实际上,长达几年的市场乱象,也使得“高品质”竟然成为了一种差异化标签,这恰恰正是给荣耀的崛起埋下了肥沃的土壤。

   

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